Если Вы уже размещаете рекламу в конкретном направлении, значит Вы сможете получить массу данных о статистике аукционов с Вашими конкурентами. Звонить или посещать салоны-конкуренты в качестве клиента целесообразно, когда вы хотите оценить сценарии обслуживания, интерьер, узнать условия продаж сопутствующих товаров и т.п. Выбираются предприятия, с которыми у вас совпадают определенные категории услуг.
Именно тщательная аналитика позволяет грамотно выстроить стратегии развития и ценообразования, превратив потенциальную аудиторию в постоянных и лояльных покупателей. Практика показывает, что в поисковых системах выше ранжируются сайты с большим возрастом домена. Как правило, на таких ресурсах за годы существования скапливается много информации, которая индексируется поисковиками. Определяют возраст сайт на сервисе web.archive.org. Детальное исследование этого направления часто приводит к тому, что компания находит незаполненную нишу и получает возможность заняться поставкой новых товаров на рынок.
Программа анализа цен конкурентов как метод конкурентной борьбы. Выводы
Один из главных моментов в работе службы, занимающейся сбором информации о конкурентах, — четко определить, какие фирмы следует рассматривать как конкурентов. В бизнесе то, что кажется очевидным, часто оказывается ошибочным. Например, отель при аэропорте может считать своими конкурентами другие отели, расположенные вблизи аэропорта. Но, в сущности, они составляют только часть конкурентов. Если у вас региональный проект, в первую очередь анализируйте региональные сайты.
Сейчас большинство компаний обучают продавцов, превращая их в консультантов. Вечные конкуренты PepsiCo и Coca-Cola по очереди используют маркетинговый ход “загляни под крышку”, привлекая покупателей напитка возможностью выиграть http://zakarpattya.today приз. Скажем, Pepsi не так давно проводила акцию “Миллиономания”, а Coca-Cola в этом году запустила аналогичный проект “Лето без границ”. Благодаря конкурентному бенчмаркингу на рынке постоянно появляются новые марки товаров.
В сервисе SpyFu есть отчет, который показывает бюджет конкурентов, а также динамику этого бюджета и период, когда ваш конкурент начал использовать контекстную рекламу. Но знать примерный бюджет, который рекламодатели тратят на поиск, уже неплохо. А если проанализировать распределение трафика, например с помощью SimilarWeb, между поисковыми и медийными кампаниями, то можно строить гипотезы о том, какой бюджет конкурента.
Проанализировать таргетинг конкурента
Допустим, качество и цены у вас на одном уровне с конкурентами. Значит, нужно взяться за улучшение гарантийного обслуживания. Конкуренты активно перенимают друг у друга и методы продвижения товара. Дмитрий Журавков вспоминает, как многие компании, торгующие дорогим алкоголем, в 1996 году дарили подарок тому, кто купил их продукцию. Потом все стали активно проводить дегустации, а через какое-то время в магазинах появились консультанты, которые ненавязчиво объясняли преимущества той или иной марки.
Например, месяц назад компания SABMiller вывела на рынок пивную марку “Три богатыря”. Позиционируется она как “пиво основного спроса” и в розницу стоит руб.– приблизительно столько же, сколько “Клинское” или “Ярпиво”. До сих пор SABMiller выпускала более дорогие сорта пива (“Золотая бочка”, Miller, Holsten, Staropramen и др.). Однако увидев, какие сливки снимают конкуренты со среднеценового сегмента рынка, решила вклиниться в новую для себя нишу.
Так, например, с вами в одном районе находится многопрофильная клиника, которая предоставляет косметологические услуги. Не являясь прямыми конкурентами, ваш салон и клиника будут конкурентами по направлению «косметология». Анализ конкурентов является обязательной частью бизнес-плана салона красоты.
Именно это определяет маркетинговую стратегию компании. Основной фундамент ее — результаты предварительного анализа маркетинговых данных. Он дает представление о ситуации с продажей товаров, прибыли, клиентах, потребностях покупателей. Это очень важные показатели для построения правильной стратегии. Они позволяют определить каналы, через которые нужно привлекать пользователей на свой сайт, а также лучше понять целевую аудиторию, что, в свою очередь, поможет правильно настроить таргетинговую рекламу.
При этом с удаленными филиалами устанавливаются доверенные отношения и требования по контролю доступа из этих офисов существенно ниже, чем при аналогичном доступе, но из Internet. Поэтому обычно пытаются взломать сервер удаленного офиса и уже из него атаковать головную контору. Если вам интересно, что такое “Что такое конкурентная среда?”, вам может быть интересен наш сервис рассылок. Полнота объявления – один из признаков хорошего показателя качества и что над аккаунтом работает агентство. Книги и видеокурсы по управлению бизнесом в индустрии красоты.